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2017年 用一个字指导文案学习会更高效

你的文案 很多时候 产品或服务 这个阶段

概述: 那么寻定位是为了让你更清楚的认知自己所处的阶段。   虽然文案是在品牌背后,但是好的文案人总是能让自己真心地对别人都认为无聊至极的产品或服务感到无比的兴奋。   小马宋老师曾说:"文案,要从写的漂亮,到写的有效。"在你本身没有知名度的情况下,写的漂亮要比写的有效更重要。这就要求我们能够熬得住,哪怕你觉得才华没得到彻底展现,但是你也必须得饱含热情。

  文案大师约翰·贝文斯曾说过:"对于我而言,文案的关键在于探索,追随直觉比遵循简报更重要。我认为优秀的广告文案不完全是为了客户或公司而写作,甚至不是为了读者……他们写作是为了自己,如果这话没错,那可真是个生动的讽刺。"

  新的一年又开始了,不知道你是否还在坚持当初的信念,继续在文案进阶之路前行。如果你未曾放弃,那么你的2017年,我建议用一个字来指导你的文案学习,这个字就是"寻"。

  01

  寻初心

  文案,似乎绝大多数时候扮演的的是锦上添花的角色。文案的效果好坏很难定义。比如,锤子有关"漂亮的不像实力派"系列文案,单从文案角度讲,效果很好。但是我们都知道,产品销量很惨淡。在这个以结果为导向的社会,其文案的效果似乎也被抹杀掉了。

  有很多时候,不知道是文案成就了品牌,还是品牌成就了文案。有人曾说,如果你为苹果写文案,哪怕文案写的再难懂,也丝毫不会影响它的传播。因为它的品牌自带传播属性。这就跟我们高中时候做阅读理解一样,大家会用自己的理解去解读他的文案,而引发传播。我想这大概是苹果新品发布时,各大品牌都会借用它的文案写作模式来追一下热点。

  久而久之,我们会丧失自己对文案的思考,从而变成了我们写出来的文案模式不是苹果套路,就是杜蕾斯套路等等。

  所以,很多人觉得文案很简单,抄抄就好。很多人觉得文案很难,因为达不到自己预期的效果。毕竟文案不完全是在创作,更多的时候是在找寻服务对象与这个世界的联系,谁也不知道怎样做才能成功建立。

  2017年,我希望每一个文案学习着都能找回自己的初心,如果你是真的因为热爱而选择这条路,那我希望你先用你的文字打动老板,再利用各种技巧赋予你的文字传播力,最后积淀形成自己的文案特色。如果有一天,你能将你的特色融合到各类风格文案之中,那么我想你离大师也就不远了。

  02

  寻定位

  如果说寻初心是为了让你不要迷失方向,那么寻定位是为了让你更清楚的认知自己所处的阶段。

  虽然文案是在品牌背后,但是好的文案人总是能让自己真心地对别人都认为无聊至极的产品或服务感到无比的兴奋。

  小马宋老师曾说:"文案,要从写的漂亮,到写的有效。"在你本身没有知名度的情况下,写的漂亮要比写的有效更重要。这就要求我们能够熬得住,哪怕你觉得才华没得到彻底展现,但是你也必须得饱含热情。

  写的漂亮,这个阶段平台优势优于个人能力。

  热点小能手杜蕾斯的文案,每次都能掀起一波热潮。其背后的文案团队又有几个人知道?不过尽管如此,我相信这段经历仍然是能够让他们感到兴奋,因为这个时候平台可以变相证明你的文案能力,哪怕非官方渠道有人写的比他们还要好。这个时候有平台加持的文案人会更胜一筹。

 

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  前段时间,有篇文章说离开平台,你什么也不是。引起了不少人共鸣。我们绝大多数人都会感叹自己没有伯乐相识。但我相信更多的时候是我们自己没有拼尽全力。毕竟能进入到这个平台,本身也是他的能力体现。所以,即使很多关于苹果的文案在你看来不接地气,但是这些文案最起码写的漂亮。当你文案能力还不足以用来支撑平台的时候,你要做的就是好好地沉淀自己的文案能力,尽快形成自己的特色。

  写的有效,这个阶段个人能力优于平台优势。

  往往这个时候人们会说XX帮某某品牌写了文案。比如现在的自媒体广告,尽管他们不是文案大神,但是他们各自都有自己的特色。事实上很难定义他们写的文案属于哪一种套路,但是从传播的角度讲,他们更有效的的创建了服务对象与这个世界的联系。

  前段时间李叫兽加入百度的新闻刷遍了朋友圈,网上基本上分成了两派,反对派觉得他虚有其名,质疑他的方法太过于理论,实际上落地执行的时候效果一般。但是支持派也力挺他,因为李叫兽的方法让自己能找到了方向,完成了很多很有效的文案写作。

  为什么会产生这样大的反差,个人认为其实有两点原因。

  第一点:李叫兽绕开了第一个阶段,即写的漂亮这个阶段,直接进入了写的有效这个阶段。因为国人很多时候的评判标准是根据第三方来的,也就是说得有背书。这一点从各行各业一直追逐国外的奖项就可以看得出来。没人关心你本身是否优秀,只要有人说你优秀就行了。

  第二个:质疑其对生活的观察力。因为文案最核心的竞争力是对生活的观察力,而不是你的标题有多好,你的文案写的有多么出众。这是目前很现象级的问题,有很多时候品牌文案仅仅在广告圈流动,而所谓的目标客户可能压根都没见过或听过这样的文案。而李叫兽太过年轻,其文案理论性已经大过了对生活的实际感悟。换句话说,大家觉得他的理论有点没贴合实际。

  比如讲用户视角的例子,说假设你在一条双行线的道路上开车,突然路面塌方导致双行线变单行线,很快两边各有五六辆车相遇--排头的分别是一辆出租车和一辆私家车,任何一方都不想退让。你如何说服出租车倒车?

  文章里面引用的是哈佛大学谈判教授的例子,"两辆车中,只有你是专业司机。"

  嗯,用来解释用户视角确实很有道理,但是放在中国好像有点不太对劲。因为坐过出租车的人都知道,出租车师傅最在意的是时间。因为他们想用最少的时间赚更多的钱。所以,在这里,我想如果用"师傅,您的时间比他的更值钱"可能更容易说服对方。

  回头来说,李叫兽讲的这些理论有用吗?答案是肯定的,因为这是你做文案人必须具备的。你说效果有多明显?这个就看个人将理论用于生活的理解力了。文案学习就是如此,能教的是怎么写文案,但是永远无法教你如何思考。唯一能明确的是当你对生活有了足够多的思考,大概就进入到"写的有效"这个层级了。

  03

  寻方法

  到底文案学习该怎么学?这仿佛没有一个定论。我们经常在讲,学习领域内有着典型的劣币驱逐良币的现象。就是说现在人们更偏向于碎片化的学习,而放弃了系统的学习。

  所以很多人会觉得文案学习就是得多看优秀的文案案例,想着用模仿来达到从量变到质变的转变。

  我从来不认为这是正确的,你看得到出街的文案都是经过无数筛选的,也就是你看得到的是结果,你却永远看不到那些被毙掉的文案是因为什么被毙掉的。但是往往被毙掉的稿子才是你最应该学习的,因为优秀文案对初期的文案学习者没有太大的帮助,怎样避免入坑才更为重要。

  在文案学习过程中,看过《全球一流文案》这本书的,可能对有着更深刻的理解。

  因为这本书里面32位顶尖文案大师其实都没有明确的告知你的文案该怎么写,他们更多的时候讲诉的是自己写文案时候的状态。从环境到工具,核心是用他们觉得最舒适的状态进行写作。

  当然,也不是说优秀的文案没有学习的价值。如果有一天,当你形成了自己的特色,你就可以着重了解一下这些优秀的文案,因为这个时候你需要更了解这个市场需要什么样的文案,以便于你的产出方向不违背整个市场趋势。

  毕竟,我们做文案的最终目的还是为了赚钱。

  所谓生活观察力,就是你得学会去感受形形色色人群不同的沟通模式,文案的本质是沟通,文案的核心工作是说服别人购买你的产品或服务。如果你能用目标群体的沟通方式来创作文案,那么你就消除了文案传播阻隔力。

  逻辑和分析能力这个更好理解,文案创作是有载体的,也就是你得把产品或服务最有力的点提炼出来进行分析,然后有逻辑地利用各种策略和技巧形成有力的传播,最终说服你的目标客户。

  所谓市场能力,就是对市场的理解。这个层面就是我们日常接触最多的各类优秀文案技巧及营销理论,用户行为及心理学等。学习这些有助于我们更好地理解市场。

  我觉得文案学习安排应该根据自己实际情况对这些能力进行补充。用一句话来总结:因为觉得好而去学习的叫技能,因为需求而去学习的叫底蕴。碎片化的信息远不如系统化的信息让人理解得更清楚。

  以上谨代表个人观点,希望2017,我们的文案水平能更上一层楼。

 

复制discuz商业模式 后来者能居上吗

  开篇:商业模式能否成功模仿?

  全球市场占有率最大的社区论坛(BBS)软件——Discuz,似乎成了众多开源PHP建站程序的被模仿者。以市场占有率来推动其服务收费、以及企业收费的商业模式已经越来越多的被众多PHP建站程序所采用。同样以Discuz商业模式为范本的、全球唯一一款百科建站程序——HDwiki,却和Discuz有着不同的命运。虽然占据着百科95%以上的市场份额,但目前疲软的增长态势依旧制约着其发展。

  推而广之,那么,一味地模仿那些成功门户、论坛程序的商业模式是否能取得同样的成功了?

  看看IT巨头们是怎么做的?

  一个很有意思的问题,回想IBM在推series/1小型机时,跟它一样初入计算机行业的很多企业,都是模仿者,因为先行的企业已经推出了同类产品多年。不过,那时候的计算机对于消费者而言,还是一个比较新鲜的事物,制造商对其了解的程度远必潜在用户多得多。所以,制造商所要做的就是要将用户的需求转化为实际的购买行动。制造商要想潜在用户精心传授知识,让他们了解产品的功能和用途。IBM所要做的其实和那些化妆品公司没有什么差异,许多化妆品公司会在自己的店铺前开设展柜,教女性顾客如何使用这些产品。在北京,我也看过很多类似的化妆品展柜,也有很多时尚女性会使用公司的产品然后才会决定是否购买。

  给客户传授知识?

  给客户上课,教授产品知识,说白了,也就是给他们免费做培训,无论是是时下某某互联网大会、企业大会或者是站长大会等等,都是很好的知识宣讲平台。

  所以,当用户一旦掌握了这些知识之后,他们就能决定自己需要什么以及怎样去使用它们。对于像HDwiki这些建站程序而言,如果他们能向潜在客户传授知识越成功,用户对他们的依赖度就越低。因此,在卖“程序(软件)”的时候,特别是在前期,是一个包括“知识传授、手把手服务、培训、不断提意见(像QQ、MSN、邮件都行)”的组合,而随着用户的不断成熟,这个“组合”就会越来越简单。

  后记

  从1994年至今,中国的互联网发展了历经十几年,无论是Discuz(成立八年)、HDwiki(成立三年)还是Phpwind(成立五年),相比传统企业,这些互联网公司还显得非常年轻,需要走到路还很长,从目前中国互联网发展趋势来看,总体形势向好(互联网普及率已经达到22.6%,网民数量达到2.98亿)。在这么大的网民基数下,如何细分用户市场,如何抓住用户需求,引导用户,以及找到合适的盈利模式都是需要每一个互联网从业者共同探讨的一个问题。

怎样筛选出需要的长尾词的技巧

  你想知道用户有哪些需求吗?你可以去百度知道去搜索相关关键词,你会发现在这里有相当多和你的搜索关键词相关的长尾关键词,那么我们需要在这么海量的信息如何取舍我们所需要的关键词呢,究竟哪些才是我们需要的关键词呢,哪些是无效的关键词,哪些是人为刷出来的关键词呢,下面,结合一些seoer问答营销的经验,我们先来分析一下哪些关键词是被人为刷出来的,我们如何在问答中进行关键词的挖掘:

  1.看帖子的回复度,以seoer的问答营销的经验而言,如果一个帖子的问答时间过长,那么这个问题的回复量有可能会极多,那么在问答中用户对于公司或者产品的评价就不是人为能控制的,我们做问答营销,无非是为了给我们的产品一个正面的,有利的评价,给顾客给产品的正面引导。但是如果被太多的回答者回答,那么这个回答是否有利于营销者的产品正面导向将无法人为的控制。一旦出现了负面的评价,对于营销者的产品推广是十分不利的。

  2.做问答营销的seoer如果是以营销为目的的话,那么这个问题的最佳答案的设定的间隔时间是比较的短的,因为考虑到seo营销成本、效率和精力所限,一般今天所提出来的问题如果放到很晚的今天后去回答,营销问答团队的效率就会受到影响,不符合公司效率化的模式。所以一般当天回答的问题,当天就有人回答,并且专门的人为的设置为最佳答案。

  3.如果是用户问的问题,相对而言会比较的长,而且会比较通俗化,问题中出现的词汇不会像营销者这般的专业和有针对性。如果这个问题中出现了大量很专业性的问题,那么这个问题很可能是营销者的人为问题。

  4.如果此问题是seo营销者在做的话,一般不会有答对问题的相关奖励,比如在百度问答中会设有相关的积分奖励,搜搜问问也是这样,如果是seo营销者的问题,他需要在问答区做大量的问答营销,当然不会有那么多的悬赏分以供回答者分享,自然,在辨别一个问题是否是seo营销者的手笔时,是否带有悬赏分也是一个重要的因素。

  5.一般用户在回答中,一般是不会含有网址,如果这个问题的最佳答案中含有了一个营销站点,那么很可能这个问题是被seo营销者带有营销目的刷出来的。他的目的就是把用户引导向他的站点。

怎样有效做英文网站站群赚美金

  1-2年网络创业计划:

  1、短期目标:发展10个内容丰富的网站,至少含有100篇文章,并且优化获得最高流量。时间在60天内;

  2、中期目标:发展25个内容丰富的网站,至少有250篇文章,并且优化获得最高流量。时间在180天内;

  3、长远的目标:要发展100个内容丰富的网站,至少有1000篇文章,并且优化获得最高流量。时间在二年内;

  创收,每个网站在90天内将实现创收,网站最初将运行Google AdSense,然后是做其他网络联盟营销。

  下面是一步一步的具体计划:

  第一阶段:

  1、在5个星期内兴建10个网站。使用CMS不难实现。

  2、每个网站包含最低10篇独特的文章,文章主题方面,站的内容最好是围绕一个中心来建设的,比如健康,医疗,财经等等,也可以选择适当的高价关键词来做匹配内容的站点。

  3 、为每篇文章最少建立一个反向在线书签连接:

  4 、在5周后,第十网站完成后,需休息一会。

  5、在未来四周里每星期创造10篇文章。

  6、提交给前10名的文章目录。

  7 、为每篇文章建立一个反向连接。

  8 、在四周内每星期每个网站建立至少5目录链接。

  9、 将网站提交到140+搜索引擎。

  10 、各搜索引擎手动提交页面网址:

  第二阶段:

  1 、在未来5个星期建立另外10个网站。

  2、 为发表的每篇文章建立一个反向联接。

  3、第五周后,重复同样的建设链接进程。

  第三阶段:

  在未来5个星期新建另5个网站,并重复整个过程。

  以上是理想的图案,一步步跟进去实现。其中有很大的灵活性和空间,以避免被人劝阻或因后期的压力过大而失去信心。希望在3个月内完成25网站,给予另三个月的缓冲时间,以舒适地达到目标。

  25个网站完成之后,在未来3-6个月将致力于建设高质量的反向连接。直到能看到每月有三位数字的收入才去建立第二十六网站。 

当下利用Baidu竞价做项目究竟可不可行

  现在利用百度竞价做项目到底可不可行?其实,我也不知道今天是怎么回事,突然脑子里就冒出了这么个话题,在自己脑海里过了一遍之后,我也想知道大家对于利用百度竞价做项目可不可行这个话题的看法,于是我就把这个话题抛给我的群友们。

  在大家接触到这个话题的时候,群里马上热闹了起来,如我所料,短短时间内大家就自动的分成了两派,一派选择支持,一派选择放弃。支持者的理由是,百度竞价虽然花费大,但是效果也确实是不错的,并且在这些支持者中几乎每个人都有做过百度竞价的经历,而且看起来还做的相当不错。而反对者们的意见则是,百度竞价太烧钱,在没有十足的把握的情况下不能轻易去尝试。当然,我也有意识的对这部分群友关注了一下,他们的组成基本上是没有做过百度竞价或者有的做过,但是确实做的不成功的。

  实际上,利用百度竞价来做项目,这种方法早已经在互联网中出现,但是因为每个人所选择的产品和实际运作方法的不同,有很多的人确实从中赚了大钱,当然,也有不少的人亏了钱,那么,现在利用百度竞价做项目到底可不可行呢?我个人觉得可操作性还是非常强的。

  说道百度竞价,很多人的第一印象就是觉得这个东西很烧钱,一天就是几千甚至几万。确实是这样,随着更多传统企业进入互联网,做百度竞价的人就更多了,在这种情况下,以前很冷的词现在也开始热了起来,关键词热起来了随之出现的就是关键词点击单价成本的增高,如果成交量不能和成本一起上涨,亏损就成为了一种必然。可能也正是这个原因,很多人对百度竞价都是持观望态度。

  但是,百度竞价做项目能不能赚钱呢,作为一个曾经成功过,也失败过的我来说,我觉得如果你有心做项目而又具备以下条件,那么你不妨一试:

  一、 产品要有市场,且有自己的独特优势

  在分析那些成功的运作百度竞价项目的时候,我们能够明显感觉到他们在选择产品的时候确实是下了功夫的。那么什么样的产品适合做百度竞价呢?我个人觉得一是我们选择的产品第一必须是要有市场的,话说回来,在实际生活中就没有人要的东西,你觉得弄个百度竞价就会热卖吗,我觉得可能性很小;二是我们选择的产品必须要有独特的优势,比如在大家都做国外面膜的时候,强调面膜素能够迅速实现美白,而你的产品不仅能够美白还能够祛痘的话,那么再做上百度竞价那真是如虎添翼,想不赚钱都难啊。

  二、 选择的商品单价最好高一些

  不要以为利用百度竞价做项目就是产品发出去就不管了,为了提高销量很多朋友做的都是货到付款,所以如果单价高一点那么你就有足够的利润空间来维持维护成本。在这里需要强调的一点就是,在做百度竞价项目的时候,这个和在淘宝买东西不一样,在百度直接进入你家网站或者网店的,他们或许更看重的是商品本身的价值而非是商品价格。

  三、 个人最后有百度竞价操作经验

  这个我为什么还要重点强调呢,因为百度竞价看起来确实很简单,实际上不是这么回事,所以如果你本身就有百度竞价操作经验,那么你真的能节省好多钱。在这里我想那些做百度竞价亏损的友友们,你们当中有多少是因为没有百度竞价操作经验控制不好百度竞价成本本导致亏损的。当然,如果你没有百度竞价经验,淘宝直通车开过吧,那个原理基本上和百度竞价是一样的。

  最后,我想说的是,不管是过去还是将来,利用百度竞价做项目都是可行的,不过在选择商品的时候必须要注意以上提的两条,当然最后一条也很重要哦,如果实在不行还想利用百度竞价做项目赚钱,如果你有好项目你也可以来找我一起合作的。

http://tc.kvov.com.cn/jzxx26642.html